जब ऑस्ट्रेलियाई व्यवसाय के छात्र ल्यूक वेस्टकॉट को अपने बढ़ते संग्रह में शामिल होने के लिए विशेष फुटबॉल जर्सी नहीं मिली, तो उन्होंने मामलों को अपने हाथों में ले लिया। चार साल बाद, एएमएस क्लोथ्स ने अपने आधिकारिक किट के साथ लगभग 20 अफ्रीकी टीमों की आपूर्ति की, प्रत्येक पक्ष को एक अनूठी डिजाइन की पेशकश करते हुए, स्थानीय प्रशंसकों और रास्ते में व्यवसायों की मदद की।
कल्चर ट्रिप (CT): AMS क्लोदिंग की शुरुआत आपके साथ व्यक्तिगत रूप से फुटबॉल शर्ट्स की ट्रेडिंग से हुई है?
ल्यूक वेस्टकोट (LW): यह उस तरह से शुरू हुआ। जब मैं हाई स्कूल में था तब मैं ईबे पर चीजें बेचता था। मुझे शर्ट, विशेष रूप से अंतर्राष्ट्रीय शर्ट इकट्ठा करने में रुचि थी और जब लोगों ने अस्पष्ट देशों के लिए शर्ट के बारे में पूछना शुरू किया, तो मैंने वहां एक अवसर देखा। मैं कुछ देशों के फुटबॉल संघों के संपर्क में आया और यह वहीं से बढ़ता गया।
CT: शर्ट नहीं ढूंढने से, उन शर्ट की आपूर्ति करने की कोशिश करने से खुद को एक बड़ा कदम लगता है?
LW: मैं केवल 19 वर्ष का था और विश्वविद्यालय में जब मैंने कंपनी शुरू की थी, तो मेरे पास वास्तव में खोने के लिए बहुत कम था। मैंने थोड़ा पैसा बचाया और मुझे लगा कि यह उस समय अच्छा निवेश था।
सीटी: क्या आप मुझसे पूछते हैं कि आपने कितना निवेश किया है?
LW: कुल मिलाकर, इसकी लागत AUS $ 10, 000 (£ 5, 600) के आसपास है। दक्षिण सूडान वह पहला देश था जिसकी आपूर्ति हमने 2014 में की थी। मैं अभी भी इसका अधिकांश भाग अपने घर से चलाता हूं, लेकिन हमने डिजाइनरों और लोगों की छोटी टीमों के साथ थोड़ा विस्तार किया है जो व्यक्तिगत देशों में स्थानीय बिक्री में मेरी मदद कर रहे हैं। ।
सीटी: क्या आपको पहले से कोई निर्माण का अनुभव था?
LW: वास्तव में नहीं। मैं हमेशा जर्सी डिजाइन से मोहित था। यह वह चीज थी जो मैंने मज़े के लिए की थी जब मैं एक बच्चा था; मैं एमएस पेंट पर डिजाइन बनाऊंगा, जो वास्तव में पहले आधिकारिक जर्सी डिजाइनों में से कुछ था। यह एक अच्छी बात थी क्योंकि इसने एक अनूठी डिजाइन शैली की अनुमति दी और इसकी सीमाओं ने शर्ट को एक रेट्रो शैली दी। अब हम ज्यादातर इलस्ट्रेटर या फ़ोटोशॉप पर काम करते हैं। मुझे याद है कि एक गर्मियों में मैंने दुनिया के हर देश के लिए एक शर्ट डिजाइन किया था।
CT: तो आप स्पष्ट रूप से पहले से ही एक बड़े फुटबॉल प्रशंसक थे?
LW: हाँ, वह और AFL [ऑस्ट्रेलियाई फुटबॉल लीग]। फुटबॉल का अंतर्राष्ट्रीय पहलू मुख्य चीज थी जो मुझे दिलचस्पी लेती थी और विशेष रूप से अफ्रीकी देशों में। मुझे याद है कि अफ्रीका कप ऑफ नेशंस को देखना और उससे प्यार करना, मुख्य रूप से क्योंकि यह खेल की एक अलग शैली है।
सीटी: बीस साल पहले प्रमुख टूर्नामेंट अज्ञात टीमों और खिलाड़ियों को देखने का मौका था, जो वास्तव में अब नहीं होता है, लेकिन अफ्रीका के राष्ट्र कप में यह कुछ हद तक सही है - क्या यह उचित है?
LW: मुझे लगता है कि यह निश्चित रूप से सच है। इनमें से कुछ देश कभी भी विश्व कप तक नहीं पहुंच सकते हैं क्योंकि वे इस तरह के हमलावर फुटबॉल खेलते हैं और यह संभवत: उन्हें योग्यता प्रक्रिया में बाधा डालता है। उत्तर अफ्रीकी टीमों के पास बेहतर क्वालीफाइंग रिकॉर्ड हैं, और मुझे लगता है कि यह फुटबॉल की अधिक रक्षात्मक शैली के लिए नीचे है।
सीटी: शुरुआत में आपकी क्या उम्मीदें थीं?
LW: मैं संभव के रूप में कई देशों और महासंघों के साथ काम करने की कोशिश कर रहा था, लेकिन मैं निश्चित रूप से प्रत्येक देश को हां कहने की उम्मीद नहीं कर रहा था। मैं सोच रहा था कि यह बहुत अधिक औपचारिक होगा, सख्त अनुबंध तैयार किए जाने के साथ, लेकिन वास्तविकता कुछ भी नहीं थी क्योंकि छोटे देशों के साथ आप कम आवश्यकताओं के साथ थोड़ा अधिक लचीला हो सकते हैं। हर टीम ने सकारात्मक जवाब दिया, भले ही वे शर्ट की आपूर्ति के लिए सहमत नहीं थे। संपर्क बनाना वास्तव में सबसे मुश्किल काम साबित हुआ, निश्चित रूप से जब तक मैंने रिश्तों को बनाने के लिए नेटवर्क विकसित नहीं किया। बहुत ईमेल नहीं था; यह मुख्य रूप से सोशल मीडिया का एक हिस्सा था - एक महासंघ का फेसबुक पेज खोजना और उन्हें संदेश देना।
सीटी: फेडरेशन आपको डिजाइन के लिए कितना स्कोप देते हैं?
LW: लगभग सभी मामलों में हम डिज़ाइन प्रस्तावों की एक निर्धारित राशि के साथ आएंगे, लगभग 10 सामान्य रूप से, और फिर वे चुनेंगे कि उन्हें कौन सा पसंद है। वे बहुत अधिक हमें वह करने की अनुमति देते हैं जो हम चाहते हैं और हमें वह चीज देनी चाहिए जो उन्हें पसंद है। आमतौर पर उन्होंने केवल बेसिक, साधारण एडिडास या नाइके 'टीमवियर' की जर्सी पहनी होगी, जिस पर उनके बैज छपे होते हैं, इसलिए हम हमेशा देश के लिए कुछ अनूठा और अलग करने की कोशिश करते हैं।
सीटी: क्या आप बड़े ब्रांडों से ब्याज की कमी से हैरान हैं?
LW: वास्तव में नहीं, क्योंकि स्पोर्ट्स ब्रांड केवल तभी ऐसा करेगा जब कोई टीम शब्द मंच पर होगी। वे इन देशों के लिए किट का उत्पादन नहीं करेंगे क्योंकि वे इसे सस्ती बनाने के लिए अपनी प्रक्रिया को कम करने के लिए तैयार नहीं हैं। एक आधिकारिक नाइके किट को इरिट्रिया के एक स्थानीय बाजार में नहीं बेचा जाएगा, उदाहरण के लिए। अफ्रीका में बड़ी टीमों के साथ भी, आधिकारिक जर्सी स्थानीय दुकानों या बाजारों में बिक्री पर नहीं होगी क्योंकि कोई भी उस शर्ट के लिए 80 या 90 डॉलर का भुगतान नहीं करने जा रहा है, खासकर यदि आप इसके बजाय नकली प्राप्त कर सकते हैं। प्रमुख ब्रांडों को अपनी किट पहनने के लिए प्रत्येक देश की आवश्यकता होती है, इसलिए यदि वे विश्व कप में आने का अच्छा मौका रखते हैं, तो वे बड़ी टीमों के लिए ऐसा करेंगे। बड़े अफ्रीकी देशों में से एक को उतारना हमारे लिए आश्चर्यजनक होगा, लेकिन हमारे पास धन नहीं है। कम विकसित राष्ट्रों का अर्थ है कि हम अभी भी अपनी अनूठी शैली को बनाए रख सकते हैं, जबकि स्थानीय विकास पर भी काम कर रहे हैं।
सीटी: क्या आपके ग्राहक दुनिया भर में या स्थानीय हैं?
LW: हमने वास्तव में दक्षिण सूडान में केवल खुदरा परिचालन स्थापित किया है - यह पहला देश है जहां हम स्थानीय बाजार में बेच रहे हैं। जब मैंने पहली बार व्यापार शुरू किया, तो यह वास्तव में मेरे दिमाग को पार नहीं कर पाया, मुझे लगा कि हमारे ग्राहक दुनिया भर में ऑनलाइन या देश के प्रवासी खरीदने वाले कलेक्टर होंगे। इन बाजारों में संभावनाएं बहुत अधिक हैं क्योंकि आप देखते हैं कि लोग इन जर्सी को कितना चाहते हैं, लेकिन उन्हें प्राप्त नहीं कर सकते। यदि हम उन्हें नकली जर्सी के समान कीमत पर बेचने में सक्षम हैं तो हमारे पास एक व्यवहार्य व्यवसाय है और स्थानीय प्रशंसकों को उचित मूल्य के लिए अपनी टीम की आधिकारिक शर्ट मिलती है।
CT: क्या आपने पाया है कि AMS इन देशों के लिए जाना बन गया है?
LW: मुझे लगता है कि शायद अफ्रीका में। यदि वे कोई सौदा करना चाहते हैं तो छोटे फुटबॉल संघ हमसे संपर्क करते हैं। यदि हमारे पास बजट है, तो यह अधिक है कि हम उसके बाद क्या करें और देखें कि यह हमारे लिए व्यवहार्य है या नहीं। हम मॉडल का थोड़ा परीक्षण करना चाहते हैं और अधिक देशों में जाने से पहले व्यापार को मजबूत करना चाहते हैं। दक्षिण सूडान हमारा परीक्षण बाजार रहा है और किसी भी ऐसे बाजार के रूप में चुनौतीपूर्ण है जिसकी आप कल्पना कर सकते हैं - अगर हम वहां अच्छा कर सकते हैं, तो हमें दुनिया में कहीं और बेचने में सक्षम होना चाहिए। यह एक बहुत बड़ा सीखने का अनुभव रहा है, लेकिन भयानक आर्थिक स्थिति के बावजूद, हमने वहां कुछ सफलता हासिल की है।
CT: अफ्रीकी ब्रांड बनने का लक्ष्य है?
LW: यह लक्ष्य है। हम अफ्रीका में AMS रखना चाहते हैं। वहाँ 55 देश हैं, इसलिए लगभग कोई प्रतिस्पर्धा नहीं है। हम दुनिया के अन्य हिस्सों में नए ब्रांड शुरू कर सकते हैं, लेकिन मैं व्यक्तिगत रूप से जल्द ही अफ्रीका में स्थित होना चाहूंगा। उम्मीद है कि अगले एक साल में मैं वहां से हट जाऊंगा।
अगले वर्ष में हम दो नई राष्ट्रीय टीमों की आपूर्ति करना चाहते हैं - उम्मीद है कि स्वाज़ीलैंड और उत्तरी सूडान - जो मुझे लगता है कि यथार्थवादी विकल्प हैं। हम मौजूदा भागीदारों के लिए कुछ अलग स्थानीय बाजारों में प्रवेश करना चाहते हैं; ज़ांज़ीबार अगला होना चाहिए। दक्षिण सूडान में बहुत सारे अन्य अवसर भी हैं क्योंकि कोई भी विदेशी कंपनी कथित सुरक्षा खतरों के आधार पर वहां व्यापार नहीं करती है।
सीटी: दुनिया में कई बाजार नहीं हो सकते हैं जो वास्तव में अप्रयुक्त हैं?
LW: यह सच है। कुछ फुटबॉल उत्पाद बेचने वाले लोग हैं, लेकिन प्रसाद सीमित और अक्षम हैं। हमारे कारखाने कनेक्शन सुनिश्चित करते हैं कि हम इसे थोड़ा सस्ता कर सकते हैं और हमारे साथ काम करने वाले स्थानीय समुदायों का समर्थन करने के लिए जितना संभव हो उतना स्थानीय रहना महत्वपूर्ण है। मैंने राष्ट्रीय टीम के खिलाड़ियों से मिलना बंद कर दिया है, यहां तक कि अपने सीवी और हाइलाइट वीडियो के साथ मदद कर रहा हूं। हम जो भी करने में मदद कर सकते हैं करने की कोशिश करते हैं।
फैंसी अपने खुद के दक्षिण सूडानी या इरिट्रिया किट उठा रहे हैं? यहाँ सिर
